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2020-09-20 12:59:38

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  从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。

  否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。那会儿完全是。

  事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。这种情况下,山寨将越来越没有空间。

  那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  因为人们对产品的需求会越来越高,我们看到的最高端的产品,它能满足顾客的产品,山寨仅仅是从人们心理的需求。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。

  而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。在没推出之前,都是饥渴营销的一个时空。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。

  从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。在没推出之前,都是饥渴营销的一个时空。

  也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  主持人:山寨厂商该担忧了。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。

  很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。

  王若文:换的很快。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。主持人:您是看好雷军这个人。

  所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。第一,成本高。

  其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。

  那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。他们过去认为手机是非常了得,非常昂贵的一款产品,应该很珍惜,只有有钱人才买得起。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。主持人:雷军在发布会上,介绍小米手机的配置的时候,有很多人心里是在犯嘀咕的。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。

  他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。

  那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。

  明白吗?主持人:就吊你胃口。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。

  很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。

  您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。主持人:得要人家觉得饥渴。

  apple一出手就是五千元,甚至六千元。那会儿完全是。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。

  也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。

  我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。

  我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。

  也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。

  我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。

  主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。

  新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。

  所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。

  这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。

  只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。

  他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。说不定接下来,雷军还有呢。

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